三陽機車催落去 拚年銷20萬台

中國時報【黃琮淵╱台北報導】

三陽海內外並進,今年不灌水、不盲目衝台數,要實實在在拿下四分之一的機車內銷市場,也就是20萬台起跳;海外則擴大接單量,尤其是東協市場,以中國廈杏SCN成長10%,三陽越南SVN整體轉虧為盈為初步目標。

歷經2年整頓,三陽機車去年內銷16.4萬台、年增47%,增幅居主流品牌廠之冠,市占率近20%,透過店格改造,來客率提升2成以上,整體氣勢不輸機車龍頭廠光陽工業。

三陽工業董事長張宏嘉momo購物網表示,今年將持續搶攻80萬台的內需機車市場,並以總市占率25%為目標,也就是20萬台,並持續完成100家的經銷商店格改造,以及顧客抱怨24小時內回覆的客戶服務,要端出最高品質的產品。

張宏嘉透露,上任來做了3件事,讓三陽脫胎換骨。一是實施零回修率,做到零缺點;二是積極推動通路改造工程,提升品牌形象;三是在顧客預算範圍內,提供「對的產品」。

張宏嘉表示,實施零回修率已經有了顯著成果,目標做到零缺點,同時力行經銷商通路庫存整頓,持續在不灌水、不盲目衝台數原則下健康成長,配合通路改造工程,要讓車主都有「三陽,不一樣了!」的感受。

除內銷市場外,三陽副董事長兼總經理吳清源指出,將放眼海外,包括大陸、東協市場都需兼顧,不以代工為限,希望能把台灣的機車品牌推向國際,中國廈杏要成長10%,三陽越南初步整頓後會以先拚轉虧為盈為目標。

吳清源說,不只momo購物網商城車主,很多經銷商對三陽的改變也有共鳴,像是去年4月推出新New Woo 100,甫上市2個月便熱銷破萬台,讓經銷商重回10年前熱銷欠車盛況,直呼「好久沒這樣!」對經營團隊也更加信任。

吳清源說,響應汰舊換新政策,三陽機車再加碼補助4000~7000元,讓想換車的消費者都能換車,其中Mio、WOO最高補助1萬2800元,希望藉這股政策力道活絡機車市場。

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